Descripción
Introducción
La mayoría de los compradores han sido autodidactas o han heredado prácticas de lo que se venía haciendo en sus organizaciones. El objetivo de este curso es dotar a los profesionales de compras de una metodología detallada que incluya las mejores prácticas del mercado empleadas por las empresas más competitivas.
Dado la disrupción que está suponiendo la incorporación de la Inteligencia Artificial (IA) a todos los procesos de la empresa, incorporaremos las mejores prácticas de uso de la IA en los diferentes procesos de compras durante el curso.
El objetivo de este curso será formar profesionales de compras que trabajen metodológicamente para conseguir sus objetivos y aportar mayor valor a sus organizaciones.
Dirigido a
Profesionales de compras que deseen formarse en metodología avanzada para optimizar las compras contribuyendo a incrementar la rentabilidad de sus empresas.
Objetivos
Entender el proceso de compras, sus etapas y sus objetivos
Interpretar los mercados
Buscar, evaluar y seleccionar a los proveedores
Gestionar y desarrollar proveedores
Las compras en los principales mercados
Contenidos
- El papel estratégico de las Compras en la empresa
- Proceso de Compras y Aprovisionamiento
- Planificación en las compras: El Plan de Compras
- Definición de la Necesidad: Especificaciones de compras
- Uso de la IA para mejorar los pronósticos y previsiones de compras
- Contratación de las Compras
- Herramientas de IA para cumplimiento de contratos
- Aprovisionamiento
- Modelos de IA del ciclo: Pedido-Albarán-Factura
- Sistemas de información de Compras
- Incorporación de la IA a los aplicativos de Compras
- Análisis de mercados de Compras
- Escandallos
- Cost-drivers
- Seguimiento de indicadores
- Evolución de oferta
- Herramientas de análisis de mercados basadas en IA
- Búsqueda y homologación de proveedores
- Búsqueda de proveedores mediante la IA
- Evaluación de proveedores: SLAs
- Cuadros de mandos con BI e IA
- La petición de ofertas: RFP/RFQ
- Realización efectiva pliegos de Prompting en la definición de pliegos de condiciones
- La Negociación con Proveedores
- ¿Qué es una Negociación?
- Características de una Negociación
- Objetivos de una Negociación
- Fases de la Negociación
- Uso de la IA a la mejora de la Negociación
- Obtención de información
- Preparación de escenarios
- Definición de estrategias
- Desarrollo de argumentarios
Ha desarrollado su carrera como profesional en los siguientes sectores y empresas:
- Automóvil (ZF y Valeo).
- IT (Portum y Fullstep).
- Salud (Ceraver y Genoma Swiss Biotechnology).
Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.
Es profesor de diferentes Escuelas de Negocios (Asociación para el Desarrollo de la Logística, AERCE, CESIF o FEUGA) así como de las Cámaras de Comercio de Valencia, Castellón, Guipúzcoa o Gijón).
Información adicional
| Dirigido a | Directivos, Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
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| Modalidad |
