Descripción
Introducción
En un entorno empresarial cada vez más competitivo y globalizado, la negociación comercial se ha convertido en una habilidad esencial para garantizar el éxito de cualquier empresa.
Este curso está diseñado para dotar a los participantes de las herramientas necesarias para gestionar negociaciones con clientes y proveedores de manera estratégica, mejorando tanto la efectividad como los resultados.
Aprenderás a identificar las claves para cerrar acuerdos beneficiosos, manejar situaciones conflictivas y maximizar las oportunidades comerciales.
Dirigido a
Directores comerciales, jefes de equipos comerciales y jefes de compras que, dirigen equipos y tratan con los principales clientes y proveedores de sus empresas, realizando negociaciones comerciales en el día a día de su trabajo.
Todas aquellas personas que deseen desarrollar sus capacidades comerciales adquiriendo los conocimientos y habilidades necesarias para desarrollar con eficacia las funciones y tareas propias de un jefe de equipo comercial.
Objetivos
Mejorar la efectividad del equipo comercial a través del conocimiento de los rasgos fundamentales que lo definen.
Optimizar el rendimiento de los equipos comerciales, capacitándolos para centrarse y alcanzar altos niveles de productividad.
Aplicar estrategias y técnicas comerciales eficaces en función de la situación de venta específica.
Fomentar la motivación en la relación comercial con los clientes, utilizando mecanismos adecuados.
Desarrollar aptitudes de venta y comunicación, mejorando la interacción con los clientes y aplicando principios psicológicos en cada situación de venta.
Contenidos
Conocer los rasgos fundamentales que indican la eficacia de un equipo comercial.
Capacitar a los equipos comerciales para centrarse centrados en el trabajo y conseguir un elevado rendimiento.
Conocer las estrategias y técnicas comerciales más eficaces aplicables a cada situación personal de venta.
Conocer y aplicar los mecanismos motivacionales que están presentes en la relación comercial con nuestros clientes.
Promover el desarrollo de aptitudes para la venta de nuestros colaboradores, maximizando sus posibilidades personales.
Mejorar la comunicación con los clientes, aumentando la eficacia de nuestras acciones comerciales.
Aplicar los principios psicológicos más eficaces en cada situación de venta.
Psicólogo. Formador empresarial. Experto en Recursos Humanos. Consultor empresarial sénior. Negociador internacional.
Profesor colaborador en las siguientes universidades: universidad de Zaragoza, universidad de Lleida, universidad Politécnica de Madrid, universidad de Salamanca, universidad de Valladolid, universidad de Burgos, universidad de Vigo, universidad de Alcalá, universidad de Vic, universidad Francisco de Victoria, universidad de Valencia, universidad San Jorge.
Profesor de numerosas organizaciones y empresas, entre las que destacan: Cámara de Comercio e industria de Zaragoza, Fundación Ibercaja, Fundación Carreras y MAS prevención.
En los últimos diez años ha impartido diez mil horas de docencia, en setecientas acciones formativas.
Artículos publicados del formador, Ramiro Canal Martínez
Información adicional
| Dirigido a | Directivos, Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
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