Descripción
Introducción
Aprende a utilizar la Inteligencia Artificial para conectar, persuadir y cerrar ventas con éxito
¿Buscas revolucionar tu enfoque de ventas y aumentar tus resultados comerciales? Imagina poder aprovechar la Inteligencia Artificial para optimizar tus resultados comerciales. En este curso te sumergirás en el emocionante mundo de la IA aplicada a las ventas y aprenderás de manera práctica a utilizar la Inteligencia para prospectar, atraer clientes, automatizar procesos, superar objeciones y cerrar ventas con eficacia.
Objetivos
Identificar oportunidades y herramientas de IA para potenciar las ventas y la toma de decisiones basada en datos.
Mejorar la prospección y segmentación de clientes aplicando IA para localizar y analizar potenciales compradores.
Crear mensajes comerciales más efectivos usando IA para desarrollar argumentos, preguntas y guiones persuasivos.
Impulsar la fidelización de clientes mediante estrategias basadas en IA que fortalezcan la relación y la lealtad.
Contenidos
- ¿Qué es la IA y cómo puede ayudarme a vender más?
- Análisis de las diferentes IA y su aplicación en ventas
- Cómo realizar Prompts eficaces
- Creación de GPT’S de ventas
- Localizar y optimizar la calidad de los Leads con Apollo
- Crear contenido atractivo
- Secuencia de mensajes efectivos
- Optimizar el perfil de LinkedIn
- Automatizar publicaciones con Make
- Como utilizar la IA para construir mails/mensajes de captación eficaces
- Guiones telefónicos con IA
- Construir un elevator Pitch eficaz
- Utilizar la IA para conocer a tu interlocutor y generar rapport eficaz
- Detectar y crear perfiles psicológicos y relacionales con IA
- Creación de Buyer Persona con IA
Cómo utilizar la IA para formular preguntas efectivas
- Optimizar el lenguaje de los beneficios y venta compleja
- Cómo utilizar la IA para crear tu Propuesta Única de Ventas (USP) y Propuesta Única de Valor (UPV).
- Storytelling y Metáforas de alto impacto con IA
- Utilizar la IA para analizar y entender las objeciones
- Preparar la respuesta a las objeciones.
IA para publicaciones recurrentes
- Segmentación de clientes
- Análisis de patrones de compra y detección de peligros y oportunidades
- Automatización de Procesos
- Uso de IA para la automatización de tareas administrativas y consultas de clientes
- Implementación de IA en la creación y gestión de formatos y plantillas estandarizadas
- Análisis de herramientas de automatización (Make-Power automate)
Privacidad y uso responsable de la IA en las ventas
Miembro de la Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente (DEC) y autor del libro “Potenciando tus ventas con ChatGPT y Google Bard”, especializado en el uso de la Inteligencia Artificial para optimizar la venta y la comunicación comercial.
Con más de 15 años de trayectoria, ha diseñado e implantado proyectos en ventas, experiencia de cliente y gestión de equipos comerciales para compañías líderes de sectores como farmacéutico, retail, distribución, financiero, restauración y servicios, formando a más de 5.000 profesionales.
Posee una sólida formación multidisciplinar: Ciencias Empresariales, Administración de Empresas, Máster en Neuromarketing, estudios en Psicología y Neurociencias Cognitivas, además de certificaciones en Coaching y Programación Neurolingüística (PNL).
Es conferenciante y colaborador habitual de universidades, administraciones públicas y medios, y durante dos años participó en el programa “Hola Barcelona” con un espacio sobre Coaching, PNL e Inteligencia Emocional.
Información adicional
| Dirigido a | Directivos, Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
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