Objetivos
La mayoría de los compradores han sido autodidactas o han heredado prácticas de lo que se venía haciendo en sus organizaciones.
El objetivo de este curso es dotar a los profesionales de compras de una metodología detallada que incluya las mejores prácticas del mercado empleadas por las empresas más competitivas. En concreto, profundizaremos
sobre:
- Entender el proceso de compras, sus etapas y sus objetivos.
- Interpretar los mercados.
- Buscar y evaluar proveedores.
- Seleccionar a los proveedores.
- Gestionar y desarrollar proveedores.
- Las compras en los principales mercados.
El objetivo de este curso será formar profesionales de compras que trabajen metodológicamente para conseguir sus objetivos y aportar mayor valor a sus organizaciones
Contenidos
Introducción a la Gestión Estratégica de Compras:
- El papel estratégico de las Compras en la empresa.
- La Función de Compras: desde presupuesto hasta pago.
- Procesos, funciones y objetivos.
- La ética en Compras.
Planificación de Compras:
- El presupuesto anual.
- Técnicas de previsión.
- Planificación en las compras.
La Definición de la Necesidad:
- Especificaciones de compras.
- El contenido de las especificaciones.
- Gestión de la demanda.
- Aprobación del gasto.
Mercados de Compra y Búsqueda/Evaluación de Proveedores:
- Análisis de proveedores.
- Búsqueda de proveedores.
- Homologación de proveedores
- Seguimiento del desempeño de los proveedores: SLAs.
La Selección de Proveedores:
- Análisis de Restricciones Internas y Externas.
- La petición de ofertas: RFP/RFQ.
- La Negociación con Proveedores:
- ¿Qué es una Negociación?
- Características de una Negociación.
- Objetivos de una Negociación.
- Fases de la Negociación:
- Preparación.
- Exploración.
- Propuestas.
- Intercambio.
- Cierre.
- Acuerdo
Docente
Luis Vega, Luis es Economista y Executive MBA. IE Business School. LinkedIn
Ha desarrollado su carrera como Profesional en los siguientes sectores y empresas:
- Automóvil (ZF y Valeo).
- IT (Portum y Fullstep).
- Salud (Ceraver y Genoma Swiss Biotechnology).
Ha desarrollado una amplia experiencia en la función de compras trabajando para algunas de las principales empresas españolas implantando proyectos de transformación de los departamentos de compras.
Es Profesor de diferentes Escuelas de Negocios (Asociación para el Desarrollo de la Logística, AERCE, CESIF o FEUGA) así como de las Cámaras de Comercio de Valencia, Castellón, Guipúzcoa o Gijón).