Descripción
Dirigido a
Técnicos y responsables comerciales, vendedores de cualquier sector, personal de departamentos de desarrollo de negocio o expansión comercial, equipos comerciales en fase de digitalización o transformación.
Objetivos
Comprenderás el Proceso Comercial como un todo, como un conjunto de pasos que no nos podemos saltar para tener éxito en la venta.
Podrás ejercitar tus capacidades y habilidades comerciales en simulaciones aprendiendo de tus errores y fortaleciendo tus buenas prácticas.
Contenidos
Presentación de los objetivos del curso y de la metodología a seguir.
No es lo mismo vender y negociar. Entenderemos las diferencias y conoceremos el perfil del negociador
El asistente conocerá los paradigmas y trabajaremos la necesidad de tener una actitud positiva frente a los clientes.
El proceso comercial es una guía que nos dirige hacia el éxito en la venta. Entenderlo y asumir que no nos podemos saltar ninguna fase resulta necesario para ser efectivo en la venta.
Trabajaremos todas y cada una de las fases del proceso, practicando códigos de lenguaje y buscando generar caudal de información de los clientes con la técnica de las preguntas.
Aplicación de la IA en los procesos comerciales: Se tratará de analizar el impacto de la IA en las ventas y veremos aplicaciones que facilitan la tarea del vendedor
Durante el curso se realizan simulaciones en las que los asistentes asumirán un rol determinado y tendrán que llevar a buen puerto sus procesos de venta y negociación.
El asistente se compromete a poner en práctica lo aprendido.
Cuenta con más de 25 años de experiencia en la formación de directivos en España y ha ocupado puestos de alta dirección, como Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y de la Universidad Europea de Valencia.
Especialista en desarrollo de negocio, gestión de equipos y engagement, ha sido ponente en instituciones nacionales e internacionales.
Ha diseñado e impartido programas formativos para empresas como Caixabank, BBVA, El Pozo o Port Aventura, y ha colaborado con diversas escuelas de negocios y universidades en proyectos de formación y consultoría, además de formar equipos comerciales en sectores muy diversos.
Información adicional
| Dirigido a | Directivos, Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
|---|---|
| Modalidad |
