Horario

8 y 15 de mayo 9:00 a 14:00 h y de 15:30 a 17:30 horas

Lugar

Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zaragoza

Fecha límite de inscripción

07/05/2024

DESCUBRE MÁS

Taller de rendimiento del proceso comercial para vendedores: Negociar o vender – 3ª ed.

Modalidad

Presencial

Fecha inicio

08/05/2025

Fecha fin

15/05/2025

Duración

14 horas

485,00 €

*(Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 182 euros). Comida incluida.

Adquirir el curso para varios empleados

Objetivos

Contenidos

Docente

Objetivos

  • Conseguir que los asistentes comprendan el Proceso Comercial como un todo, como un conjunto de pasos que no nos podemos saltar para tener éxito en la venta.
  • Que el asistente pueda ejercitar sus capacidades y habilidades comerciales en simulaciones aprendiendo de sus errores y fortaleciendo sus buenas prácticas.

Contenidos

  • Introducción y objetivos
  • El proceso comercial
  • Fases del proceso:
    • Fases previas: hábitos y roles que me ayudarán en la venta
    • Fase de preparación
    • Fase de contacto
    • Fase de detección de necesidades
    • Fase de argumentación
    • Fase de cierre
    • Seguimiento
    • Objeciones: cómo rebatirlas
  • Ejercicios de ventas
    • Caso casada infiel
    • Caos del hotel
    • Un caso de no negociación
    • Caso de la venta de un coche
    • Caso del vendedor vidente
    • Caso de Sally Swanson
  • Lecturas comentadas: caso del chef de emergencia , caso Paris Dakar y un caso de rehenes
  • Plan de acción individualizado

 

Docente

Ismael Olea, Más de 25 años dedicado a la formación de directivos en España. Ha ocupado diferentes posiciones directivas en distintas organizaciones Ha sido Director General de ESIC en la Comunidad Valenciana y Director General de la Universidad Europea de Valencia, además de miembro de sus Comités de Dirección/Ejecutivos durante 15 años.

Ponente invitado en diferentes instituciones españolas y extranjeras, Ismael es experto en desarrollo de negocio, en  gestión de equipos y generación de engagement.

Ha dirigido decenas de programas formativos para Caixabank, Roca Radiadores, Port Aventura, Bankia, Colortex, El Pozo, Nutrexpa, BBVA, ONO, La Perla o Total España entre otras empresas.

Asímismo, ha desarrollado proyectos de consultoría y/o formación para Universidad Europea, ESIC, Escuela de Negocios Lluis Vives, Da Vinci Business School, Ceisal CEF/UDIMA, UCAM, British College La Canyada, así como para distintos private equity con intereses en el sector educativo.

Ha impartido formación comercial en Hoteles SIDI, Quimicomsa, British College La Canyada, Escolapios-Betania, Clínicas Carralero, Cámaras de Comercio de Palma, Valencia, Murcia, Cantabria y Castellón, ESIC, Colorificio Cerámico Bonet, Loginser, Industrias Alegre, Valresa, IRCO etc..

Actualmente es Director General de Be thinK

Cursos relacionados

¿Tienes dudas?

Contacta con nosotros y la resolvemos

Te ayudamos