Modalidad
Presencial
Fecha inicio
27/10/2025
Fecha fin
10/11/2025
Duración
18 horas
Horario
27 octubre, 3 y 10 de noviembre, 9:30 a 13:30 h. y 15:00 a 17:00 h.
Lugar
Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zaragoza
Fecha límite de inscripción
26/10/2025
Modalidad
Fecha inicio
27/10/2025
Fecha fin
10/11/2025
Duración
18 horas
700,00 €
*Bonificación máxima a través de Fundae 234 euros. (Comida incluida en el precio del curso).
El Líder de ventas es la correa de transmisión entre la estrategia y la operativa, tomando especial relevancia como termómetro de lo que realmente sucede en el mercado, identificando los insights de valor.
El Liderazgo en ventas se ha convertido en la pieza fundamental para la consecución de los objetivos de las compañías: no solo de ventas, sino también de otros aspectos como la reputación, la imagen de marca, la rentabilidad etc.
En nuestra realidad empresarial los entornos complejos e inciertos son la norma, en un entorno competitivo como el actual, los líderes del equipo de ventas deben ser capaces de gestionar equipos complejos en situaciones difíciles, ingente cantidad de información, cambios inesperados de los mercados, los clientes cambian y acceden a múltiples canales de compra, están muy bien informados y nuestros impactos han de ser coherentes y precisos. ¡La omnicanalidad ha venido para quedarse!
Es una figura poliédrica al ser el responsable de clientes, métricas y personas, lo cual exige estar al día de las herramientas y todos los recursos de información que necesite la organización.
Debe ser facilitador de los recursos que necesita su equipo para poder desempeñar su función y a la vez debe ser capaz de interaccionar con el resto de los directores de la compañía para que se tomen las mejores decisiones de negocio.
Así mismo, conocer el impacto económico y financiero de las ventas y la marginalidad de los clientes, le aporta un salto cualitativo en la visión general del negocio.
La era digital, lejos de ser una amenaza es, sin duda, la mejor oportunidad para desarrollar una cultura y un desempeño orientada al cliente de alto valor añadido.
En conclusión, el nuevo líder ha de saber contestar a estas 3 grandes preguntas desde esta nueva perspectiva
SESIÓN 1. Los 3 ejes de la dirección de ventas (modelo Kowalski) MERCADO, NEGOCIO, EQUIPO. Entender la función.
OBJETIVOS:
CONTENIDOS:
SESIÓN 2. Liderazgo de equipos en el nuevo Modelo Comercial en el S. XXI.
OBJETIVOS:
CONTENIDOS:
SESIÓN 3. Mi relación con los vendedores.
OBJETIVOS:
CONTENIDOS:
Victor Barajas, Máster en Dirección de Marketing, ESADE, Barcelona. Diplomado ADE , Escuela de Administracion de Empresas de Barcelona. Máster Practitioner en PNL, (Programacion Neuro Linguistica) Instituto Gestalt de Barcelona
Socio Director de auladeventas consulting
Consultor, Escritor y conferenciante
Posiciones Anteriores: Director General del Instituto Superior de Marketing de Barcelona. Director comercial ,Grupo CEAC. Director de área en Opening school of English. Director de Marketing Manpower. KAM en SONO Multivisión. KAM B.Braun-Dexon, Grupo Palex. Jefe de equipo en grupo ECC, venta domiciliaria. Vendedor Ecc, Venta domiciliaria.
Publicaciones :
Fecha
Del 06/02/2025 a 13/02/2025
Duración 12 horas
525,00 €*(Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 156 euros).
VerFecha
Del 27/10/2025 a 10/11/2025
Duración 18 horas
700,00 €*Bonificación máxima a través de Fundae 234 euros. (Comida incluida en el precio del curso).
VerFecha
Del 12/05/2025 a 13/05/2025
Duración 8 horas
230,00 €*(Matrícula bonificada a través de Fundae hasta un máximo de 104 euros).
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