Descripción
Introducción
Llegas a la oficina con la lengua fuera, entras último a la reunión de equipo y…. sabes que ese día va a ser una odisea. Llamadas, mails, reuniones, informes….
Poco a poco el trabajo se acumula y algunos temas se atascan. ¿Cómo has llegado hasta aquí?
Gestionar mejor tu tiempo y ser más productivo te ayudan a tener objetivos claros a medio plazo, a ser mejor profesional, a mejorar tus resultados y a vender más.
¿Quieres saber por qué el tiempo es tu mejor cliente?.
Dirigido a
- Comerciales B2B, account executives.
- Jefes de equipos de ventas, team leaders
- Gestores grandes cuentas, Key account managers
- Backoffice, inside sales
- Directores comerciales
- Consultores comerciales o autónomos B2B
Objetivos
Enseñar a los participantes a optimizar su tiempo.
Maximizar tiempo dedicado a actividades de alto valor (prospectar, vender, hacer seguimiento).
Priorizar con criterio y reducir tareas improductivas.
Fijar objetivos a medio y largo plazo.
Contenidos
Objetivo: Romper el hielo, tomar consciencia de la relación con el tiempo.
- Breve presentación y dinámica rompehielos: “¿Cómo llegaste a la oficina esta mañana?” ¿Cómo defines tu mañana de hoy, de ayer…? Caos, deporte, salud, meditación, tráfico…
- Concepto clave: El tiempo es tu mejor cliente.
- Discusión en grupo: ¿Qué significa para ti “estar ocupado” vs “estar avanzando”?
- Uso de IA: analiza el tono de tus mails para vender más. Reduce hasta 120
min/semana
Objetivo: tener una visión clara de objetivos personales y profesionales a largo plazo.
- Funnel de la vida, de lo general al detalle.
- Introducción a las curvas de energía en proyectos y cómo sacarles partido.
- Ejercicio práctico: Línea de tiempo de objetivos.
- Compartir en pequeños grupos los principales hallazgos.
- Uso de IA: implementación de plan de acción a 12 meses.
Objetivo: Reflexionar sobre dónde se está invirtiendo el tiempo hoy y dónde se quiere estar.
- Ejercicio práctico: Inventario de tiempo.
- Ejercicio práctico: Alineación de tu actividad con tus valores personales.
- ¿Sorprendido?
- Uso de IA: alinea más tu día a día con tus valores gracias a la IA
Objetivo: Aprender hábitos y rutinas para ganar foco y energía.
- Claves para empezar el día y la semana con intención.
- La clave: 60 min para tu mañana perfecta y cómo ésta condiciona tu cierre del día anterior.
- Tu mejor yo en la oficina:
- Bloques de tiempo para prospección y seguimiento.
- Uso de la matriz de Eisenhower para priorizar.
- Cómo evitar la multitarea y “modo bombero”.
Objetivo: Traducir la teoría a la realidad del comercial.
- Curva de energía diaria.
- Empieza el día pronto, fuerte y ganando. La clave de las 2 primeras horas.
- Cierra el día como es debido.
- Dinámica grupal: Identificar las 5 actividades que más generan ventas.
- Planificación semanal + herramientas: cómo agendar prospectar, visitas y seguimiento.
- Uso de IA: optimiza tu tiempo con IA para tener más impacto comercial.
Objetivo: Que cada participante salga con un plan de cambio inmediato.
- Ejercicio práctico: Priorizar 3 objetivos clave de 12 meses.
- Diseño de su agenda ideal (primeras 2 horas de alto valor, revisión semanal).
- Compartir compromisos en parejas y feedback.
20 años de experiencia en ventas en distintas industrias y tipos de empresas (desde familiares hasta corporaciones globales).
Formación en potentes programas de ventas, liderazgo, management y finanzas en Instituto de Empresa IE y ESADE.
Lanzamiento de un startup en Estados Unidos que superó 15M USD de facturación en 3 años.
Combina sus valores, errores, aciertos y aprendizajes para crear formaciones que no solo enseñan a vender, sino a creer de nuevo en lo que uno hace.
Inspira acción y resultados en ventas.
Porque toda venta, en el fondo, empieza con una historia que merece ser contada.
Información adicional
| Dirigido a | Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
|---|---|
| Modalidad |
