Descripción
Introducción
La negociación se ha convertido en una de las claves del éxito en el ámbito profesional de las organizaciones actuales. La complejidad de la negociación es consecuencia de la necesaria interrelación que se produce entre distintos actores que buscan la satisfacción de unos intereses, que llevan consigo la generación de unas mejoras personales o profesionales, o la resolución de situaciones conflictivas.
En la mayoría de las negociaciones actuales se aplica el enfoque ganar-ganar, de manera que las dos partes queden satisfechas al obtener unos razonables beneficios. Este enfoque fue ampliamente desarrollado por Fisher y Ury en la Universidad de Harvard. ¿Cuándo debo utilizar este enfoque? ¿Qué conocimientos necesito adquirir para negociar con eficacia? ¿Qué competencias desarrollan y ejercitan los mejores negociadores? Son algunas de las cuestiones que se tratan en esta acción formativa que pretende adiestrar a los participantes en las negociaciones que se realizan en un entorno cambiante y competitivo.
Dirigido a
CEOs, Directivos, Gerentes y directores comerciales, que tomen decisiones estratégicas en sus empresas y quieran aplicar las herramientas de negociación más adecuadas a sus situaciones concretas de negociación.
Objetivos
Aplicar las características, tipologías de la negociación estratégica, en su aplicación al ámbito empresarial.
Conocer los mecanismos psicológicos, base del comportamiento negociador de nuestros interlocutores, con objeto de tomar las decisiones más convenientes en cada situación de negociación.
Comprender los principios básicos de negociación en su aplicación a cada situación negociadora particular, primando las estrategias de consecución de objetivos ambiciosos a medio y largo plazo.
Analizar y resolver diferentes situaciones de negociación promovidas por el profesor y los alumnos a lo largo de la acción formativa, con objeto de adaptar los conocimientos impartidos a la situación particular de los participantes.
Optimizar nuestro estilo personal de negociación, mediante el conocimiento de nuestras características psicológicas y competencias personales, adaptando nuestro comportamiento a las situaciones concretas de nuestro trabajo.
Contenidos
Competencias a desarrollar.
Estrategias, de negociación apropiadas a cada situación y contexto.
Las mejores alternativas y decisiones en la preparación y el desarrollo de la negociación. El polan “B” o BATNA.
Explicación y aplicación a nuestra situación negociadora particular.
Técnicas psicológicas avanzadas que deben ser aplicadas en las negociaciones estratégicas
Capacidades y competencias de los negociadores estratégicos, según situación de negociación y las relaciones interpersonales.
¿Cuándo colaborar y cuándo competir? ¿Qué hacen los mejores negociadores?
Logro de los objetivos propuestos, establecimiento de los acuerdos, cláusulas, incumplimientos, etc. Establecimiento del clima apropiado para facilitar la próxima negociación.
Análisis y evaluación, seguimiento de acuerdos. Preparación de la próxima negociación. ¿En qué he mejorado y qué debo mejorar? ¿Qué competencias he perfeccionado?
Psicólogo. Formador empresarial. Experto en Recursos Humanos. Consultor empresarial sénior. Negociador internacional.
Profesor colaborador en las siguientes universidades: universidad de Zaragoza, universidad de Lleida, universidad Politécnica de Madrid, universidad de Salamanca, universidad de Valladolid, universidad de Burgos, universidad de Vigo, universidad de Alcalá, universidad de Vic, universidad Francisco de Victoria, universidad de Valencia, universidad San Jorge.
Profesor de numerosas organizaciones y empresas, entre las que destacan: Cámara de Comercio e industria de Zaragoza, Fundación Ibercaja, Fundación Carreras y MAS prevención.
En los últimos diez años ha impartido diez mil horas de docencia, en setecientas acciones formativas.
Artículos publicados del formador, Ramiro Canal Martínez
Información adicional
| Dirigido a | Directivos, Mandos intermedios, Nuevo Talento, Técnicos |
|---|---|
| Modalidad |
